Chief Commercial Officer
Logiq
Ansvar
Som CCO får du det overordnede ansvaret for salg og markedsføring i Logiq. Rollen er ny i ledergruppen. Dine viktigste oppgaver er å lede, samle og profesjonalisere den kommersielle organisasjonen på tvers av Norge, Sverige og Danmark, samt videreutvikle partnernettverk som vekstkanal. Du rapporterer til CEO.
Sentrale ansvarsområder vil være:
- Bygge, lede og profesjonalisere en samlet salgs- og markedsorganisasjon på tvers av Halden, Oslo, Stockholm, Göteborg og København, samt eventuelle nye salgskontorer i fremtiden.
- Videreutvikle balansen mellom partnersalg og nysalg, og tydeliggjøre go-to-market-strategien.
- Bygge og vokse partnernettverket, samt utvikle oppsøkende salg.
- Engasjere deg direkte i de største og viktigste salgsavtalene.
- Utvikle bruken av HubSpot som et reelt strategisk CRM-verktøy, og bygge en mer datadrevet salgsorganisasjon.
- Videreutvikle markedsføringsfunksjonen til å understøtte salg i større grad
- Lede og utvikle salgsmedarbeidere på ulike kontorer i Norge og Skandinavia, og etter hvert i Europa i takt med kommende oppkjøp.
Erfaring
Vi ser etter en kandidat med solid erfaring fra B2B-salg, partnersalg og markedsarbeid i en teknologi- eller tjenestevirksomhet, gjerne med løsninger som integreres mot kundens systemer. Salgserfaring er et absolutt krav: du må kunne selge selv, uavhengig av tidligere lederansvar. Kunnskaps- og partnersalg står sentralt i rollen, og erfaring med å bygge og utvikle partnernettverk er en fordel.
Du har erfaring med å bygge eller skalere opp salgsprosesser, samt å sette opp og bruke data- og rapporteringsstrukturer i salgsarbeidet. Erfaring med å vokse eksisterende kunder og med salg i flere markeder er en fordel, det samme er god kjennskap til hvordan markedsføring understøtter salg og posisjonering, siden markedsføringsfunksjonen inngår i CCO-ansvaret. Ledererfaring er ønskelig, men uformelt lederskap med dokumentert evne til å arbeide systematisk og motivere andre kan kompensere for manglende personalansvar.
Utdanning
Relevant høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, teknologi eller tilsvarende er ønskelig. Relevant kommersiell erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning.
Egenskaper
- Energisk, kommersiell og relasjonssterk, med evne til å skape retning og motivere andre.
- Kombinerer strategisk forståelse med operativ gjennomføringskraft.
- Strukturert og datadrevet, og trives med å bygge opp en ny funksjon.
- Trygg og initiativrik, med evne til å samle sterke fagmiljøer på tvers av land.
Muligheter
- Samlet ansvar for salg og marked, med plass i ledergruppen og rapportering til CEO.
- Samle og profesjonalisere en salgs- og markedsorganisasjon på 9 medarbeidere som i dag ledes av to salgssjefer i to geografier.
- Eie den kommersielle siden av veksten fra ca. 200 til 500 MNOK i 2031, med 30 prosent fra markeder utenfor Norden.
- Bygge partnersalget videre, og utvikle et oppsøkende salg som i dag er lite utviklet.
- Være med på å profesjonalisere en lønnsom forretning: 33 prosent justert EBIT-margin, over 90 prosent tilbakevendende inntekter og kundefrafall under 2 prosent.
Arbeidssted er enten i Oslo, Göteborg eller Halden, men du må være i Halden på ukentlig basis, gjerne to dager i uken, særlig de første seks til tolv månedene. Reiseaktiviteten i rollen er generelt lav.
Kontakt
Hvis du har spørsmål om stillingen, ta kontakt med våre rådgivere i BackerSkeie, Trine Silje Nygård på tlf. 952 68 733, Knut Ole Tande på tlf. 916 56 104, eller Fredrik André Myhre på tlf. 994 78 365 for en konfidensiell samtale. Søknad med CV sendes via "søk på stilling" knappen på denne siden snarest og senest 21. september. Søkere vurderes fortløpende.
-icon.svg){kind=icon}
